10月16日-17日，渠道模式&互聯網營銷模式三季度經營分析會在好想你新工業園區——中國國際紅棗城內召開，全國五大區總監、各省區、區域經理齊聚公司總部。董事長石聚彬、連鎖門店事業部總經理司胤衡、財務總監王帥、考評辦總監謝衛紅、渠道模式與互聯網營銷模式各中心總監蒞臨會議。

面對日益激烈的市場競爭，為迎接年底銷售旺季的攻堅戰，會議以“發洪荒之力去追趕”為主題，在為期兩天的會議中，各部門負責人分別對第三季度工作進行了詳實的總結報告，并匯報了第四季度工作計劃。此外，會議期間，公司還為與會人員精心安排了三場有針對性、實操性的培訓，提升公司銷售團隊的經營管理能力和業務水平。

會議伊始，與會人員全體起立，在連鎖門店事業部總經理司胤衡的帶領下宣讀《羊皮卷》，“我要用全身心的愛來迎接今天，因為這是一切成功的最大秘密。”一字一句真誠鏗鏘的宣言，呼喚的是心中的大愛和奮斗的初心。

經營情況分析匯報

在匯報議程中，首先由財務總監王帥進行連鎖專賣渠道1-9月經營分析報告，通過財務數據詳細直觀地展現了1-9月渠道模式的經營成果和有待改進的問題。前三季度的財務數據顯示，1-9月專賣渠道整體銷售達成率為81%，第四季度銷售任務仍然艱巨；其中，O2O移動專賣店的效益優勢明顯，為專賣店銷售實現有效補充，為公司攤薄了固定費用。王帥總還根據財務數據對各渠道銷售模式的布局提出建議，指出新開旗艦店應加強日常運營管理，省外區域可拓展移動O2O業務。

連鎖門店事業部總經理司胤衡進行了連鎖門店事業部第三季度經營問題匯報。就門店開發、銷售達成、利潤及費用成本、產品分析、會員管理等方面匯報了事業部第三季度的整體經營情況，并提出了第四季度的銷售激勵方案。司總指出，連鎖專賣渠道工作的重中之重是聚焦門店運營,應嚴格管理K3系統的使用，從細節上優化門店形象與服務質量，著重提高單店產出。此外，第四季度將有大量新品集中上市，門店應當擁抱新品，提高產品出樣率，重視常務禮品、伴手禮兩種規格，把新品做成利潤增長點。同時，他還對10月—11月新品上市、產品培訓、營銷推廣、年節促銷、大客戶開發、全渠道拓展、市場凈化等各項工作進行部署。

隨后，中心區、中原區、華北大區、華東區、華南區總監分別匯報了各大區的經營情況。此外，根據三季度各省區、區域各項業績指標，興華街部門、豫西北區、航空港區還作為金牌市場，分享了經營經驗；湖南、安徽、深圳作為機會市場進行了總結匯報。

會議中，產品管理部、營銷管理中心、運營管理中心、加盟商服務管理部、門店開發部總監也分別進行了工作匯報并做四季度工作部署。其中，產品管理部總監席振華發布了全新上市的每日蜜約系列、粉顏佳人系列、婚慶系列等新品信息，以及四季度開發的“每日果萃”果干系列、“我的堅果”系列及春節產品和各渠道定制產品的相關情況；營銷管理中心總監吳萌規劃了第四季度新品推廣、營銷活動、新年檔推廣等重點工作，還預告了《鄉約》走進好想你特別節目、好想你品牌植入的電視劇《北上廣依然相信愛情》等即將與大家見面的好想你品牌營銷大動作；營運管理中心總監劉芳匯報了1+2項目整體情況，梳理了中心重點工作，并指出未來將重點加強對門店信息化的管理，設置收銀提示牌，實行神秘顧客制度，強化門店信息系統操作的標準化。

授予獎勵 見證榮耀

此次會議中，對于各層面工作中專注努力做出成績的優秀工作者，公司也分別授予了榮譽和獎勵。

考評辦總監謝衛紅公布了月度績效排名，并對季度優秀創業天使進行頒獎。天津小白樓店聶艷玲、中心區桐柏路二店王芳莉等12名創業天使榮登榮譽榜，并根據績效排名分別獲得1萬元、5000元、3000元的現金獎勵。

營運管理中心總監劉芳也對三季度門店各項工作中表現優秀的門店及個人授予榮譽。根據對門店的督導檢核，選出農業西路店、南航店、沈陽奧體店等8家運營標準化較高的門店作為“免檢門店”，并由司總現場頒發“金牌店面”獎牌。在運營訓練方面，公司也對培訓工作開展較好的省區進行獎勵，授予廣東省區張登藝、北京地區張磊、山東省區王建輝“金牌教練”稱號，由董事長現場頒發獎杯。同時，營運管理中心在各省區推行了兼職培訓師制度，由總部設置專項經費對各省區優秀人員進行培訓和認證，目前已認證兼職培訓師15人，并向他們頒發資格證書和“金牌講師”勛章。

重量級培訓 干貨滿滿

在會議第二天的培訓環節，公司針對當前工作的重點和難點，有針對性地為與會人員精心準備了三場重量級培訓。除了參會的銷售精英們，公司其他體系員工也聞訊趕來聆聽，培訓現場座無虛席，氣氛熱烈。

針對企業文化建設和各體系營運管理等問題，公司邀請新鄭農商銀行董事長馬文明講授《企業管理體系建設及優化》，馬董事長通過講授新鄭農商銀行從一家實力薄弱的小銀行發展為新鄭市存款占比近50%、即將謀劃上市的實力金融機構的成功之道，在企業文化、用人理念、團隊建設、企業轉型等方面進行建議和指導。

針對公司連鎖門店經營問題，上海交通大學講師、連鎖服務運營與團隊復制專家居巖老師受邀講授了《連鎖經營的秘密》，從連鎖經營的策略構架、運營工作、服務理念等方面揭示連鎖商業的本質，即品牌經營。

針對年底銷售沖刺任務，公司邀請營銷專家劉君女士講授《大客戶關系開發與維護》。劉君老師將豐富的從業經驗傾囊相授，現場進行了大客戶資源分析，并提供了可復制的操作流程和管理工具，并通過場景演練、互動溝通等方式傳授經驗，銷售精英們積極參與其中，獲益匪淺。

值得一提的是，為期兩天的會議依舊沿襲了分組對賭機制，并對參會人員進行了運營知識考試。綜合兩天的表現和考試結果，航空港區總監常軍玲考試成績名列第一，獲得獎金500元；第二組“無敵隊”總分排名第一，贏得2000元對賭資金。

董事長石聚彬在兩天的會議中針對各區域各部門的工作進行了詳細的指導。他指出，要加強公司內部的信息化管理；各區域應聚焦門店經營；各大區要與公司聯動，加強營銷活動的主題性和主動性。董事長強調，思維方式決定行動行為，要破舊立新，創造突破！